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如何做一個(gè)令人喜歡的外貿新人
作者:管理員    發(fā)布于:2016-11-21 12:09:39    文字:【】【】【
摘要:如何做一個(gè)令人喜歡的外貿新人
先問(wèn)一句話(huà),老業(yè)務(wù)員有義務(wù)帶新人嗎?有,也沒(méi)有!每個(gè)人都是為了自己生計為了自己的飯碗,他們不可能毫不計較的去教你,更何談去主動(dòng)地教你!

 
老人喜歡什么樣的新人呢?嘴甜,主動(dòng),識相!前兩個(gè)不多說(shuō),識相是說(shuō),能瞅準時(shí)機,在不忙的時(shí)候提出問(wèn)題,在忙的時(shí)候可以試探的問(wèn)是否可以有自己的幫忙的地方,哪怕什么都不讓你干,至少覺(jué)得你挺懂事。這些都是辦公室的文化,辦公室的生存之道,新人應該要學(xué)習一些!

 
仔細想想其實(shí)我們可以看出難以在一個(gè)環(huán)境中生存的新人一般是兩種心態(tài),兩個(gè)極端吧:

 
第一,覺(jué)得自卑,不開(kāi)口,不主動(dòng),什么疑問(wèn)都不敢問(wèn);
第二,自大,覺(jué)得老人就是有義務(wù)教他,不分場(chǎng)合不分時(shí)機的糾纏老業(yè)務(wù),弄得別人不厭其煩,別人煩了的時(shí)候從來(lái)不反省,只知道抱怨!

 
這兩種業(yè)務(wù)員,最終的結果一樣,都是被這個(gè)環(huán)境所拋棄。

 
老業(yè)務(wù)員會(huì )有很多事情做,你不主動(dòng)問(wèn),他們會(huì )去主動(dòng)教你嗎?不主動(dòng)你會(huì )覺(jué)得孤單無(wú)助,茫然,不知道該做什么,他們主動(dòng)了你可能還覺(jué)得是他們自視過(guò)高倚老賣(mài)老;

 
對于第二種人,更是需要擺正自己的位置,有一顆感恩的心吧,沒(méi)人是做公益事業(yè)的,要謀生要生活,就要做自己的事情,憑什么無(wú)時(shí)無(wú)刻都要為你解決問(wèn)題呢?

 
如果你真有這兩個(gè)心態(tài)其中的一種,趕緊改變自己吧,還是那句話(huà),老業(yè)務(wù)員都喜歡嘴甜,主動(dòng),識相的新人!

再來(lái)說(shuō)說(shuō)新人的主題是什么?--分享

我是新人我能分享什么?我沒(méi)有經(jīng)驗,沒(méi)有客戶(hù),什么都沒(méi)有,我就希望有人教教我,我能分享什么呢?


有的,你一定有的,如果你想在這獲得更多老人的指點(diǎn),一定要拿出點(diǎn)什么來(lái)吧!

我不能分享,因為我分享了,別人就學(xué)走了,有可能搶走我的飯碗!

分享經(jīng)驗,分享教訓,分享生活,分享可分享的一切,說(shuō)到分享我們就需要先看一個(gè)分享的偽命題:

這種想法極其荒誕,我們先看一個(gè)例子:

      美國有一個(gè)名叫葛里斯曼的商人,當初在做銷(xiāo)售安全玻璃的業(yè)務(wù)員時(shí),他的業(yè)績(jì)一直都維持北美整個(gè)區域的第一名。在一次頂尖業(yè)務(wù)員的頒獎大會(huì )上,主持人說(shuō):“葛里斯曼先生,你有什么獨特的方法來(lái)讓你的業(yè)績(jì)維持頂尖呢?”
  
      葛里斯曼說(shuō):“每當我去拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候,我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見(jiàn)方的安全玻璃,我隨身也帶著(zhù)一個(gè)鐵錘子。每當我到客戶(hù)那里后我會(huì )問(wèn)他:‘你相不相信安全玻璃?’當客戶(hù)說(shuō)不相信的時(shí)候,我就把玻璃放在他們面前,拿錘子往桌上一敲。每當這時(shí)候,許多的客戶(hù)都會(huì )因此而嚇一跳,同時(shí)他們會(huì )發(fā)現玻璃真的沒(méi)有碎裂開(kāi)來(lái)。然后客戶(hù)就會(huì )說(shuō):‘天啊,真不敢相信?!@時(shí)候我問(wèn)他們:‘您想買(mǎi)多少?’直接進(jìn)行締結成交的步驟,而整個(gè)過(guò)程花費的時(shí)間還不到1分鐘?!?
  
      當葛里斯曼講完這個(gè)故事不久,幾乎所有銷(xiāo)售安全玻璃公司的業(yè)務(wù)員出去拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候,都會(huì )隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個(gè)小錘子。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,他們發(fā)現葛里斯曼的業(yè)績(jì)仍然維持第一名,他們覺(jué)得很奇怪。而在另一個(gè)頒獎大會(huì )上,主持人又問(wèn):“我們現在也已經(jīng)做了同你一樣的事情了,那么為什么你的業(yè)績(jì)仍然維持第一呢?”
  
      葛里斯曼笑一笑說(shuō):“我的秘訣很簡(jiǎn)單,我早就知道當我上次說(shuō)完這個(gè)點(diǎn)子之后,你們會(huì )很快地模仿,所以自那時(shí)以后我到客戶(hù)那里,唯一所做的事情是,當他們說(shuō)不相信的時(shí)候,我把玻璃放到他們的面前,把錘子交給他們,讓他們自己來(lái)砸這塊玻璃?!?

      善于分享,樂(lè )于分享,不一定會(huì )讓你喪失原來(lái)的優(yōu)勢,因為這種人永遠會(huì )不斷地去思考。怕的是那些抱著(zhù)成就不肯放的人,是因為你的方法解決了一時(shí)的困難,如果不思進(jìn)取,遇到新問(wèn)題時(shí)再想辦法解決,為時(shí)已晚!

      我愿意跟大家分享,因為我一直在從分享中受益,別人有困難的時(shí)候我幫忙了,當我遇到困難的時(shí)候,大部分我幫助的人都會(huì )盡力的幫助我,所謂一人計短,集思廣益辦大事就是這個(gè)道理!

      就跟上學(xué)一樣,同樣的課本,同樣的老師教授,學(xué)的還是參差不齊,你分享了,別人一定都能夠學(xué)會(huì )嗎?
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