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如何做一個(gè)令人喜歡的外貿(mào)新人
摘要：如何做一個(gè)令人喜歡的外貿(mào)新人
先問一句話，老業(yè)務(wù)員有義務(wù)帶新人嗎？有，也沒有！每個(gè)人都是為了自己生計(jì)為了自己的飯碗，他們不可能毫不計(jì)較的去教你，更何談去主動(dòng)地教你！
老人喜歡什么樣的新人呢？嘴甜，主動(dòng)，識(shí)相！前兩個(gè)不多說，識(shí)相是說，能瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在不忙的時(shí)候提出問題，在忙的時(shí)候可以試探的問是否可以有自己的幫忙的地方，哪怕什么都不讓你干，至少覺得你挺懂事。這些都是辦公室的文化，辦公室的生存之道，新人應(yīng)該要學(xué)習(xí)一些！
仔細(xì)想想其實(shí)我們可以看出難以在一個(gè)環(huán)境中生存的新人一般是兩種心態(tài)，兩個(gè)極端吧：
第一，覺得自卑，不開口，不主動(dòng)，什么疑問都不敢問；
第二，自大，覺得老人就是有義務(wù)教他，不分場(chǎng)合不分時(shí)機(jī)的糾纏老業(yè)務(wù)，弄得別人不厭其煩，別人煩了的時(shí)候從來不反省，只知道抱怨！
這兩種業(yè)務(wù)員，最終的結(jié)果一樣，都是被這個(gè)環(huán)境所拋棄。
老業(yè)務(wù)員會(huì)有很多事情做，你不主動(dòng)問，他們會(huì)去主動(dòng)教你嗎？不主動(dòng)你會(huì)覺得孤單無助，茫然，不知道該做什么，他們主動(dòng)了你可能還覺得是他們自視過高倚老賣老；
對(duì)于第二種人，更是需要擺正自己的位置，有一顆感恩的心吧，沒人是做公益事業(yè)的，要謀生要生活，就要做自己的事情，憑什么無時(shí)無刻都要為你解決問題呢？
如果你真有這兩個(gè)心態(tài)其中的一種，趕緊改變自己吧，還是那句話，老業(yè)務(wù)員都喜歡嘴甜，主動(dòng)，識(shí)相的新人！
再來說說新人的主題是什么？--分享
我是新人我能分享什么？我沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有客戶，什么都沒有，我就希望有人教教我，我能分享什么呢？
有的，你一定有的，如果你想在這獲得更多老人的指點(diǎn)，一定要拿出點(diǎn)什么來吧！
我不能分享，因?yàn)槲曳窒砹?，別人就學(xué)走了，有可能搶走我的飯碗！
分享經(jīng)驗(yàn)，分享教訓(xùn)，分享生活，分享可分享的一切，說到分享我們就需要先看一個(gè)分享的偽命題：
這種想法極其荒誕，我們先看一個(gè)例子：
美國(guó)有一個(gè)名叫葛里斯曼的商人，當(dāng)初在做銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員時(shí)，他的業(yè)績(jī)一直都維持北美整個(gè)區(qū)域的第一名。在一次頂尖業(yè)務(wù)員的頒獎(jiǎng)大會(huì)上，主持人說：“葛里斯曼先生，你有什么獨(dú)特的方法來讓你的業(yè)績(jī)維持頂尖呢?”
葛里斯曼說：“每當(dāng)我去拜訪一個(gè)客戶的時(shí)候，我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個(gè)鐵錘子。每當(dāng)我到客戶那里后我會(huì)問他：‘你相不相信安全玻璃?’當(dāng)客戶說不相信的時(shí)候，我就把玻璃放在他們面前，拿錘子往桌上一敲。每當(dāng)這時(shí)候，許多的客戶都會(huì)因此而嚇一跳，同時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎裂開來。然后客戶就會(huì)說：‘天啊，真不敢相信。’這時(shí)候我問他們：‘您想買多少?’直接進(jìn)行締結(jié)成交的步驟，而整個(gè)過程花費(fèi)的時(shí)間還不到1分鐘?！?
當(dāng)葛里斯曼講完這個(gè)故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃公司的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時(shí)候，都會(huì)隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個(gè)小錘子。但經(jīng)過一段時(shí)間，他們發(fā)現(xiàn)葛里斯曼的業(yè)績(jī)?nèi)匀痪S持第一名，他們覺得很奇怪。而在另一個(gè)頒獎(jiǎng)大會(huì)上，主持人又問：“我們現(xiàn)在也已經(jīng)做了同你一樣的事情了，那么為什么你的業(yè)績(jī)?nèi)匀痪S持第一呢?”
葛里斯曼笑一笑說：“我的秘訣很簡(jiǎn)單，我早就知道當(dāng)我上次說完這個(gè)點(diǎn)子之后，你們會(huì)很快地模仿，所以自那時(shí)以后我到客戶那里，唯一所做的事情是，當(dāng)他們說不相信的時(shí)候，我把玻璃放到他們的面前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”
善于分享，樂于分享，不一定會(huì)讓你喪失原來的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種人永遠(yuǎn)會(huì)不斷地去思考。怕的是那些抱著成就不肯放的人，是因?yàn)槟愕姆椒ń鉀Q了一時(shí)的困難，如果不思進(jìn)取，遇到新問題時(shí)再想辦法解決，為時(shí)已晚！
我愿意跟大家分享，因?yàn)槲乙恢痹趶姆窒碇惺芤妫瑒e人有困難的時(shí)候我?guī)兔α?，?dāng)我遇到困難的時(shí)候，大部分我?guī)椭娜硕紩?huì)盡力的幫助我，所謂一人計(jì)短，集思廣益辦大事就是這個(gè)道理！
就跟上學(xué)一樣，同樣的課本，同樣的老師教授，學(xué)的還是參差不齊，你分享了，別人一定都能夠?qū)W會(huì)嗎？
